定价的技巧与策略(可编辑)doc下载

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根河湿地根河湿地在额尔古纳被誉为亚洲最大的湿地,湿地中那条任意曲折、飘逸如带的河流叫做根河。

    分析人士认为,银行家和企业家宏观经济热度指数大幅上升,表明国内宏观经济回暖的趋势比较稳定  3月21日,央行发布的今年第一季度城镇储户问卷调查报告显示,股票稳居居民偏爱的前三位投资方式,居民购房意愿有所上升。同时,居民对当期物价满意指数环比有所上升。今年第一季度银行家问卷调查报告则显示,有20.3%的银行家认为货币政策“偏紧”,较上季提高14.6个百分点。  报告显示,倾向于“更多储蓄”的居民占42.3%,较上季回落0.1个百分点;倾向于“更多消费”的居民占23.8%,较上季回升0.7个百分点;倾向于“更多投资”的居民占33.9%,较上季回落0.6个百分点。

    前几天,当我跟朋友们说,要去参加一个国际学术会议的时候,他们第一时间的反应大都是,什么,你这个时候还要去韩国?但至于为什么不能去,似乎大家都很清楚,也许只是一种感觉吧。  接到邀请函距离会议时间已经很近了,还在犹豫办理签证的问题,主办方传给我一个信息说,韩国大使馆已经可以开放个人办理,为了避免麻烦,可以办一个旅游签证。

  未来,中国的航母制造计划不会止步。军事专家在接受央视采访时表示,外媒的猜测不无道理,未来中国至少需要6艘航母才能满足作战需求,而且航母应该向大型化方向发展。  《简氏防务》报道称,中国首艘国产航母在涂完船底防污漆之后,下水前已经没有太多建造工作需要完成。船底防污漆涂抹工作的完成,通常是船只建造的一个重要节点,意味着这条船已经具备了下水的必要条件。  另据今日经济通讯社网站报道,中国第二艘国产航母将装备蒸汽动力装置,而非核动力装置。

  她就想以此为主业成立一家刺绣合作社,可阿依加玛丽既没有资金又没有场地。然而当她把自己的想法说出来后,得到了乡村两级干部的大力支持,不仅为她解决了场地,还帮她办理了4万元的贷款。创业以后,阿依加玛丽每天忙生产、销售,无暇照顾孩子和家庭,丈夫艾买提便承担起了所有家务。

  受访者中,男性占46.9%,女性占53.1%。

  作为一个域外国家,去南海游弋一圈,刷一番存在感,这让人不禁想问,日本意欲何为?并非空穴来风根据路透社独家报道,日本计划派出仅服役两年的“出云”号直升机驱逐舰于5月启程,参加7月在马拉巴尔海岸举行的美国和印度的联合海上演习。在这期间的两个月中,“出云”号不仅会在南海停留相当时间,还将经停新加坡、印尼、菲律宾和斯里兰卡,最终于8月返回日本。

  

  辛格既不能走路也不能说话,却被当地居民认为是之神,并被人每天跪拜,为当地居民带去欢乐和希望。据悉,21岁的辛格出生时是一个正常的男孩,然而在他6个月大,身体便停止了生长,以致如今他身高只有23英寸(约58.42厘米),体重只有15磅(约13.6斤),被视为世界上最矮的人。虽常年求医,但他的病症依然是一个谜,病情至今无法被医生确诊,而他的家庭也无法再负担他的医药费。但即使这样,他却为当地的居民带去了希望和欢乐,人们并未因为他的疾病而歧视他,恰恰相反,人们非常喜欢他,视他为印度教之神,每日都有许多居民到辛格的住处对他跪拜,祈求上苍保佑。同时,他的父母并未放弃对他的治疗,希望可以筹集到足够的医药费为他治病,因为当地的专业医生告诉他们,这种病症很少见,极有可能是与甲状腺病变有关,但如今的医疗科学技术这么发达,没有什么是不可能的。

  ”展览将持续至4月1日结束。展览现场展览现场展览现场展览现场2017东京艺博会入口处的人潮相比2016年的入场人数和交易情况,2017年东京艺博会取得了更多的进步,VIP预展开放首日即出现了多次排队候场的情况。展场中的观众用日本特有的如同漫步方式享受着这场艺术盛宴。“虽然日本艺术品市场的交易方式和生存方式与世界很多国家稍有不同,但正因为这种不同,使得这块市场更加无法被忽视”东京艺术博览会海外事务总监李一说道,“我们不希望失去东京艺博会原有的特色和市场,也不希望让我们传统的日本藏家和客人感到失落。

  

  “三鱼两药”(三鱼:大菱鲆、乌鳢、鳜鱼,两药:孔雀石绿、硝基呋喃)专项整治行动,重点打击养殖过程中违法使用硝基呋喃类药物、孔雀石绿等禁用兽药及其他化合物的行为。农资打假专项治理行动,以种子、农药、肥料、兽药、饲料和饲料添加剂等产品为重点,打击农村和城乡、省际、县际等区域结合部门店不规范经营、流动商贩无证无照经营等行为。央视315曝光的在饲料生产经营和养殖环节违法违规使用兽药等问题,将作为整治内容的重中之重,予以重点治理。2017年,农业部将制定加强农产品质量安全执法工作的意见,指导地方农业部门加大执法力度,公布一批农产品质量安全大案要案,充分发挥舆论震慑作用。农业部要求各地农业部门,要强化责任落实,把农产品质量安全专项整治纳入重要议事日程,加大督导检查力度,确保各项工作落到实处;要加强协调配合,对于跨行业、跨部门的问题,开展联合行动,采取综合措施,确保整治工作取得实效;要健全长效机制,注重总结好经验、好做法,积极探索行之有效的监管制度机制,切实提高农产品质量安全监管效能。

  

”在此基础上,他创立了“沙袋经络动态循环疏通法”,据了解,该疗法的关键在于“三力合一”。首先是用沙袋连续拍打产生的震颤力,可在短时间内活化皮肤肌肉细胞,促进血液循环,使拍打经络路线发热,起到畅通气血、通经活络的作用;其次是使用悬腕弹打而产生的极强穿透力,可入皮、透肉、达骨,直达脏腑组织,宛如无形的手术刀,有效松解肌肉黏连、痉挛、僵硬产生的疼痛及骨质病变,缓解血管老化、硬化,提高血管通透性,有效解决心肌和脑供血不足以及脏腑失调的问题。除此以外,还会产生一个向前推动的力,这个力可以给血液流动增加动力,促进血液循环,起到净化血液、预防心脑血管疾病的作用,同时提高神经的传导性,强化脏腑功能,最终达到良好的自我调节状态,由此经络便可得到连续持久的疏通。十多年不间断的理论研究与总结,再加上临床实践,张师傅逐渐建立起了一套完整的理论体系,“沙袋疗法”也由过去的单一疗法发展为现在的弹打法、滚压法、敲击法、中药熏蒸法、中药磁疗法、速效减肥、美容等18种系列中医治疗方法,并有了专业的培训教材。

  红黄两色向来是中国人的吉祥色,而有一道家常菜就融合了这两种颜色,深受“懒人”们的厚爱——这就是西红柿炒鸡蛋。中国中医科学院教授杨力更是对此道菜肴赞赏有加,称之为饮食中的绝配。

    而邹平县人民法院在一审判决中认定,山东琥珀啤酒厂的7名高管利用职务之便,为华润雪花谋取利益,构成受贿罪。  “案件正在司法程序中,尚未有最终审理结果。”对于行贿风波,华润啤酒通过邮件回复法治周末记者称,“华润雪花在内地的经营活动,包括投资并购活动,一贯秉持依法合规,坚持按照国家法律法规行事。”  法治周末记者获悉,一审判决后,这7名高管均不服判决,已经向滨州市中级人民法院提起上诉。

  

  

  

  红宝石设计局还设想用它从事水下科考,包括海底地形测量和资源勘探,特别是在开拓北极航道等领域,无人潜艇将大有作为。(窦豆)

  此外还要看我们财政赤字率怎么有效控制,这将是今后的重要风险之处。另外还有一些其他的指标,包括减少农村贫困人口,政府工作报告提出减少农村贫困人口1000万以上,实现易地搬迁达到340万人。此外在2016年通过户籍改革约有1600万人进城落户,提高了我们的户籍人口比例。总理讲今年还要实现1300万人口进城落户,这将加快居住证全覆盖的进度,对农民工和外来务工人口是非常有利的,因为将来还要基于居住证来提供本地居住人口的基本公共服务。

定价关乎企业的利润企业定价策略与技巧为产品定价是一个极其复杂的过程企业采取不同的定价方法只是得到产品的基本价格。 进一步企业还需根据具体的市场环境、产品条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧制定最终的销售价格以期能达到扩大销售增加企业利润的目的。 一、新产品定价策略新产品与其它产品相比可能具有竞争程度低、技术领先的优点但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点因此在为新产品定价时既要考虑能尽快收回投资获得利润又要有利于消费者的接受新产品。 实际中常见的定价策略有以下三种:.撇脂定价(skimmingprice)这种策略也称高价策略指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场以便在短期内获取高额利润尽快收回投资然后再逐渐降低价格的策略。 索尼公司的电器产品在投入市场之初大都采用了该策略。

我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。

一般地撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。

或企业是某一新产品的唯一供应者时采用撇脂定价可使企业利润最大化。

但高价会吸引竞争者纷纷加入一旦有竞争者加入时企业就应迅速降价。 .渗透定价(penetrationpricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反是在新产品投放市场时将价格定得较低以吸引大量消费者提高市场占有率。

采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路抢先占领市场提高企业和品牌的声誉而且由于价低利薄从而有利于阻止竞争对手的加入保持企业一定的市场优势。

通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场低价可以使销售量迅速增加其次要求企业生产经营的规模经济效益明显成本能随着产量和销量的扩大而明显降低从而通过薄利多销获取利润。 .试销价格(trialpricing)试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平以赢得消费者对该产品的认可和接受降低消费者的购买风险。

如微软公司的Acceess数据库程序在最初的短期促销价为美元而建议零售价则为美元。

试销价格有利于鼓励消费者试用新产品而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客并建立起企业良好的口碑。 该策略也经常被服务性企业所采用如开业之初的特惠价等。

但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时此种策略才能收到预期的效果。 二、产品组合定价策略产品组合定价指企业为了实现整个产品组合(或整体)利润最大化在充分考虑不同产品之间的关系、以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上系统地调整产品组合中相关产品的价格。 主要的策略有:.产品线定价策略指企业为追求整体收益的最大化为同一产品线中不同的产品确立不同的角色制定高低不等的价格。

有的产品充当招徕品定价很低以吸引顾客购买产品线中的其它产品。 而定价高的则为企业的获利产品。

产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距。

.互补品定价策略有些产品需要互相配合在一起使用才能发挥出某种使用价值。 如相机与胶卷、隐形眼镜与消毒液、饮水机与桶装水等。 企业经常为主要产品(价值量高的产品)制定较低的价格而为附属产品(价值量较低的)制定较高的加成这样有利于整体销量的增加增加企业利润。 .成套优惠定价策略对于成套设备、服务性产品等为鼓励顾客成套购买以扩大企业销售加快资金周转可以使成套购买的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。

三、心理定价策略心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价以引导和刺激购买的价格策略。 主要有:.声望定价声望定价指对一些名牌产品企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格。 如国际著名的欧米茄手表在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等。 消费者在购买这些名牌产品时特别关注其品牌、标价所体现出的炫耀价值目的是通过消费获得极大的心理满足。 .尾数定价对于日常用品一般来说消费者乐于接受带有零头的价格这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜、且定价精确的感觉。

.整数定价由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量。

对价格较高的产品如耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品实行整数定价反而会抬高产品的身价从而达到扩大销售的目的。

.习惯性定价有些商品如牛奶消费者在长期的消费中已在头脑中形成了一个参考价格水准个别企业难于改变。

如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑高于该水准则可能受到消费者的抵制。 企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。 .招徕定价零售商常利用消费者贪图便宜的心理特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客或者利用节假日和换季时机举行大甩卖、限时抢购等活动把部分商品打折出售目的是吸引顾客促进全部产品的销售。

四、折扣定价策略企业为了鼓励顾客及早付清货款或鼓励大量购买或为了增加淡季销售量还常常需酌情给顾客一定的优惠这种价格的调整叫做价格折扣和折让。 .现金折扣。 是企业对现金交易的顾客或对及早付清货款的顾客给予一定的价格折扣。

许多情况下采用此定价法可以加速资金周转减少收帐费用和坏帐。 .数量折扣。

是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣以鼓励顾客购买更多的货物。 大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。

.功能折扣也叫贸易折扣。 是制造商给予中间商的一种额外折扣使中间商可以获得低于目录价格的价格。 .季节折扣。 是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

.推广津贴。

为扩大产品销路生产企业向中间商提供促销津贴。

如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗生产企业除负担部分广告费外还在产品价格上给予一定优惠。 五、地区定价策略通常一个企业的产品不仅在本地销售同时还要销往其它地区而产品从产地运到销地要花费一定的运输、仓储等费用。 那么应如何合理分摊这些费用?不同地区的价格应如何制定?就是地区定价策略所要解决的问题。

具体有五种方法:.产地定价以产地价格或出厂价格为交货价格运杂费和运输风险全部由买方承担。 这种做法适用于销路好、市场紧俏的商品。

但不利于吸引路途较远的顾客。

.统一交货价也称邮票定价法。

企业对不同地区的顾客实行统一的价格即按出厂价加平均运费制定统一交货价。 这种方法简便易行但实际上是由近处的顾客承担了部分远方顾客的运费对近处的顾客不利而比较受远方顾客的欢迎。

.分区定价企业把销售市场划分为远近不同的区域各区域因运距差异而实行不同的价格同区域内实行统一价格。 分区定价类似与邮政包裹、长途电话的收费。 对企业来讲可以较为简便地协调不同地理位置用户的运费负担问题但对处于分界线两侧的顾客而言还会存在一定的矛盾。

.基点定价企业在产品销售的地理范围内选择某些城市作为定价基点然后按照出厂价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价。 这种情况下运杂费用等是以各基点城市为界由买卖双方分担的。

该策略适用于体积大、运费占成本比重较高销售范围广、需求弹性小的产品。

.津贴运费定价指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略。

当市场竞争激烈或企业急于打开新的市场时常采取这种做法。